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新聞事件營銷策劃案例--怒蛙網(wǎng)絡版權(quán)課程怒蛙網(wǎng)絡前身是襟抱堂網(wǎng)絡策劃團隊,擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷、網(wǎng)絡事件策劃、網(wǎng)絡新聞策劃,有一套自己的版權(quán)課程,引用大量實戰(zhàn)案例和常用做法。本站原創(chuàng)課件首次公開部分內(nèi)容,該課程收錄在怒蛙網(wǎng)絡《網(wǎng)絡營銷推廣課程》里面,2021年已經(jīng)獲得國家版權(quán)局作品登記證書,享有獨家版權(quán),任何人未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載或引用,侵權(quán)必究! 在怒蛙網(wǎng)絡的理解里面,事件營銷就是在搞事情,要一石激起千層浪。搞事情就一定存在不同的聲音,甚至很多是爭辯、辱罵、質(zhì)疑、互撕。做事件營銷不想要有爭議,就好像在跟湘菜師傅講,你炒菜不要放辣椒一樣。大部分客戶想做事件營銷,但是就怕罵聲太大受不了,一定想要做正面、正能量的宣傳。對怒蛙網(wǎng)絡來說,您受不受得住猛烈抨擊,心臟健康能扛罵嗎?抗不扛罵是關(guān)鍵覺悟。 目錄: 一、網(wǎng)絡事件策劃定義、事件營銷的概念 二、網(wǎng)絡事件策劃要善于利用熱點、當前熱門話題(經(jīng)典案例講解) 三、網(wǎng)絡事件策劃如何嫁接不同元素、推陳出新(經(jīng)典案例講解) 四、善于抓住媒體喜好,快速擴散話題(經(jīng)典案例講解) 五、如何把稻草當黃金賣,掌握事件制造奧秘(經(jīng)典案例講解) 六、附件:網(wǎng)絡事件、活動策劃案例分析 一、網(wǎng)絡事件策劃定義、事件營銷的概念 本課程用經(jīng)典案例由淺入深講解,策劃簡單但是并不容易;通過高明的創(chuàng)意或點子,成功將你的品牌或產(chǎn)品快速推廣出去;高明的策劃,可以決定一個行業(yè)、產(chǎn)品的興衰;通過了解網(wǎng)上層出不窮的事件和新聞,分辨其目的,學習其手段;讓你輕松駕馭創(chuàng)意,為自己的創(chuàng)業(yè)、品牌宣傳、產(chǎn)品推廣增加動力。 1、網(wǎng)絡事件策劃定義 網(wǎng)上關(guān)于網(wǎng)絡事件策劃的定義和描述非常復雜,鹿豹座課程的宗旨是:把復雜的事情簡化。 簡單理解為,通過互聯(lián)網(wǎng)載體策劃相關(guān)完整的話題、事件、新聞,借助創(chuàng)意點在互聯(lián)網(wǎng)上快速傳播,引發(fā)網(wǎng)民廣泛關(guān)注的活動或行為。 網(wǎng)絡事件策劃,離不開互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,好的策劃又是點睛之筆。一次網(wǎng)絡事件策劃能不能成功,取決于點子怎么樣、實施效果如何。 2、事件營銷概念 事件營銷(Event Marketing)通過把握新聞的規(guī)律,制造具有新聞價值的事件,并通過具體的操作,讓這一新聞事件得以傳播,從而達到廣告的效果。事件營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段,集新聞效應、廣告效應、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體,并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機會,建立品牌識別和品牌定位,形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。 簡單來說,就是利用互聯(lián)網(wǎng)策劃一次轟動的新聞、話題事件,達到快速傳播的目的。 3、正確認識創(chuàng)意,玩轉(zhuǎn)風牛馬不相及 何為創(chuàng)意?把兩種或多種以前毫不相干的因素嫁接到一起就是你的創(chuàng)意。 好的創(chuàng)意,是讓人們了解此事,關(guān)注此事,并且紛紛繳納智商稅--很多人去購買。 很多人提起概念就頭疼。其實,概念是最不需要刻意去說明白的東西,這個世界本來就存在不同的理解和思維方式。 舉例1:石頭和豬肉,這兩種元素在一起,你如何讓石頭比豬肉還貴? A學員:把石頭燒熱,用來烤豬肉吃; B學員:把大石頭磨成石刀,割豬肉; C學員:誰把石頭打水漂玩得最遠,誰能贏得豬肉回家; D學員:用不同石頭代表豬肉的不同部位…… 以上思路都不能讓石頭比豬肉還貴。如何讓石頭比豬肉還貴?不妨網(wǎng)上搜一下。 那就是豬肉石--收藏界的寵兒。對熱愛收藏的人來講,豬肉石是好東西,那么像海螺的石頭呢?像佛像的靈芝呢?像人形的何首烏呢?創(chuàng)意有時候就是增加財富的一種途徑。 如果把石頭和烤鴨結(jié)合下,那就更帶勁了。 《28萬元!天價“烤鴨”》 《一只“烤鴨”標價28萬元》 《福州展出壽山石“鹵鴨” 惟妙惟肖民眾真假難辨》 舉例2:蔬菜和模特兒,這兩種元素在一起,你能發(fā)現(xiàn)什么創(chuàng)意? A學員:把蔬菜做成色拉,讓模特兒吃; B學員:讓模特兒去菜園子里采摘蔬菜; C學員:讓模特拿著蔬菜在T臺走秀,順便推銷; D學員:用不同類型的蔬菜比喻不同類型的模特兒…… 以上思路慢慢接近創(chuàng)意。如何讓模特兒幫蔬菜水果好好做推廣?不妨網(wǎng)上搜一下。 2015年俄羅斯的環(huán)保時裝追夢人瑪麗亞在湖南寧鄉(xiāng)舉辦果蔬創(chuàng)意服裝展 http://hebei.ifeng.com/detail_2015_07/27/4154880_1.shtml 鳳凰網(wǎng) 二、網(wǎng)絡事件策劃要善于利用熱點、當前熱門話題 策劃什么內(nèi)容能引發(fā)廣泛關(guān)注、熱點報道,其實可以緊貼熱點進行操作。每個時期都有關(guān)注的話題熱點,媒體關(guān)注,輿論關(guān)注,擴散起來也非?臁 經(jīng)典案例1:借助中國游客不文明行為推廣民宿 背景:2015年關(guān)于中國游客喜歡在景區(qū)雕塑/樹木上刻字、毀壞公物以及其他不良習慣,媒體做了大范圍報道,社會輿論也都表達了強烈關(guān)注。 下面是相關(guān)媒體話題截圖: 策劃話題:清遠6旬農(nóng)婦建民宿月入10萬 立約“游客刻字罰放羊” 1、推廣對象:廣東清遠筆架山旅游度假區(qū)民宿--山林民宿 2、人物:60歲粵北普通農(nóng)婦 3、創(chuàng)意點:游客刻字罰放羊--木牌民約 4、網(wǎng)民興趣點:民約條款緊貼社會熱點--游客素質(zhì)、民宿的收費及收入--帶動創(chuàng)業(yè)及農(nóng)民工返鄉(xiāng)就業(yè)、民宿的環(huán)境和周邊風景--拉動旅游、政策及當?shù)卣畱B(tài)度--支持和鼓勵、規(guī)范發(fā)展。 5、效果:四兩撥千斤。為民宿增加一塊鄉(xiāng)約木牌,成為點睛之筆,所有話題展開不露商業(yè)痕跡。引發(fā)當年紙媒、網(wǎng)絡媒體大范圍報道。 http://www.chinanews.com/sh/2015/09-24/7542082.shtml 廣東6旬農(nóng)婦建民宿月入10萬 立約“游客刻字罰放羊” --中國新聞網(wǎng) http://news.sina.com.cn/c/2015-09-25/doc-ifxiehns3224402.shtml 鄉(xiāng)村民宿:藏身綠水青山的“金礦”——新浪網(wǎng) 三、網(wǎng)絡事件策劃如何嫁接不同元素、推陳出新 其實,創(chuàng)意有時候和你嫁接果樹沒啥區(qū)別,只不過有些嫁接的果樹長得果子能吃,有些則不能吃而已。正因為嫁接的廣泛使用,所以當前的水果品種豐富多樣、琳瑯滿目。網(wǎng)絡事件策劃其實就是正確嫁接不同元素,把一些風牛馬不相及的元素創(chuàng)意結(jié)合,產(chǎn)生新的亮點,推陳出新,獲得媒體和網(wǎng)民的關(guān)注和追捧。 經(jīng)典案例2:創(chuàng)意熱氣球節(jié) 背景:全世界很多旅游景區(qū)都會舉辦盛大的熱氣球節(jié),漂浮的熱氣球在過去以及現(xiàn)在,都是五顏六色的熱氣球,造型比較單一,一旦遇到造型奇特的熱氣球,會引發(fā)人們的廣泛關(guān)注和世界媒體的報道、轉(zhuǎn)載。 比如:卡通人物造型的熱氣球、水果造型的熱氣球、動物造型的熱氣球等等。葡萄牙小島上演夢幻熱氣球節(jié),還出現(xiàn)過煤氣壇子造型的熱氣球。創(chuàng)意無所不在,創(chuàng)意無所不為。 下面是相關(guān)媒體話題截圖: 策劃話題:開啟一段神奇的熱氣球漂流之旅 https://baijiahao.baidu.com/s?id=1605851509464800995&wfr=spider&for=pc 百家號 https://www.sohu.com/a/302678843_120052234 搜狐 1、推廣對象:臺東熱氣球節(jié) 2、創(chuàng)意造型:小黃人、冰激凌、各類卡通人物、動物造型 3、創(chuàng)意活動:熱氣球的光雕表演、音樂會、煙火晚會、奇幻水霧布景、熱氣球體驗等 4、網(wǎng)民興趣點:刺激的體驗、夢幻的色彩、精彩的活動、美食美景 5、效果:當?shù)鼐用裰挥?0萬常住人口,每年吸引游客卻超過500萬人次。 四、善于抓住媒體喜好,快速擴散話題 網(wǎng)民愛獵奇,媒體也喜歡新鮮有料的話題。但是媒體除了報道市井八卦、民間趣事,更多的功能還是在傳播正能量、傳遞政策和正面信息。抓住媒體的喜好,你的策劃就能輕松上頭條。 經(jīng)典案例3:櫻花被扯入“國恥”之爭,推廣櫻花被罵漢奸 背景:借助櫻花節(jié)推廣櫻花文化和櫻花產(chǎn)業(yè)。每年一度的武大櫻花節(jié)開幕,櫻花國恥之爭多年前就已經(jīng)存在,借著這次櫻花節(jié)熱點重新被提出,引發(fā)廣泛關(guān)注。 櫻花的故鄉(xiāng)是中國,今天全世界大多數(shù)野生櫻花品種都在中國。櫻花產(chǎn)業(yè)專家呼吁,挖掘、傳播深厚的中國櫻花文化,深耕櫻花經(jīng)濟,讓中國櫻花擁有與其悠久歷史和豐富內(nèi)涵相稱的文化地位。 中國櫻花產(chǎn)業(yè)協(xié)會執(zhí)行主席何宗儒表示,目前中國種植櫻花的數(shù)量和栽培技術(shù)水平均為世界第一,但同時存在的問題也十分突出:一方面民眾對櫻花歷史的了解普遍比較缺乏,甚至存在認識誤區(qū),認為其是“舶來品”;另一方面,專業(yè)的櫻花研究、旅游規(guī)劃、市場營銷等人才比較缺乏,櫻花經(jīng)濟開發(fā)仍大有潛力。 下面是相關(guān)媒體話題截圖: 策劃話題: 1、推廣對象:櫻花產(chǎn)業(yè) 2、人物:廣州天適集團董事長、中國櫻花產(chǎn)業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長何宗儒 3、創(chuàng)意點:國恥之爭、被罵漢奸、為櫻花來源正名 4、網(wǎng)民興趣點:櫻花史進教材、櫻花與國恥的關(guān)聯(lián)、推廣櫻花被罵漢奸 5、效果:大多數(shù)網(wǎng)民重新認識櫻花雖然是日本國花,但是真正的產(chǎn)地在中國,一種花不應該和國恥、漢奸聯(lián)系起來。櫻花文化、櫻花史需要重新認識,櫻花產(chǎn)業(yè)前景看好。 https://www.sohu.com/a/408866213_118392 何宗儒:追夢24年,讓中國櫻花深入人心 --搜狐 https://zhuanlan.zhihu.com/p/180544967 何宗儒:打造中國櫻花IP,撬動千億美麗經(jīng)濟-知乎 https://m.thepaper.cn/newsDetail_forward_1329290 中國櫻花協(xié)會執(zhí)行主席建議櫻花史進教材,大學推廣時被罵漢奸--澎湃新聞 http://k.sina.com.cn/article_2131593523_7f0d893302000sxxk.html?from=travel 何宗儒:“櫻花追夢人”步履不停,用8年時間讓冷門的櫻花一躍成為花魁--金羊網(wǎng) 五、如何把稻草當黃金賣,掌握事件制造奧秘 高明的策劃,可以決定一個行業(yè)、產(chǎn)品的興衰。有些學員可能會說怎么可能呢?實際上這類型案例非常多,尤其在收藏界,聰明人玩創(chuàng)意忽悠很多人跟風。 舉個例子:廣東一帶有工匠售賣傳統(tǒng)工藝-骨雕,骨雕原材料一般是牛骨頭,即便是牛骨雕刻價格也是非常昂貴,因為依賴手工雕刻。有些仿冒骨雕的賣家為了忽悠消費者,說骨雕材料是猛犸象骨頭,借助有報道說俄羅斯西伯利亞凍土里面挖掘出很多猛犸象,說這些猛犸象的骨頭都做成了骨雕,讓很多消費者信以為真。實際上其使用的材料連牛骨頭都不是,其實是一些高仿塑料。 疑點1:大凡雕刻,尤其是復雜工藝加工牛骨,用機器是做不來的。手工雕刻的骨雕又極其昂貴。如果是用大象骨頭,只會更昂貴。不存在價廉物美的情況。幾百元幾千元就能買到猛犸象骨雕,這種完全是忽悠。 疑點2:猛犸象的發(fā)掘是一個復雜過程,而且作為古生物標本的猛犸象是有很大的科研價值,挖掘成本高昂。怎么存在猛犸象骨頭流傳到商品市場加工成骨雕的情況?而且還是從俄羅斯流傳到中國的商品市場。 經(jīng)典案例4:美樂珠等海螺珍珠的事件策劃 背景:珍珠產(chǎn)業(yè)雖然為大眾所知,但是自然珍珠數(shù)量很少,市面上基本以養(yǎng)殖珍珠為主。美樂珠、孔克珠等海螺珍珠是商家炒作的一種珍珠類型,為了達到抬高價格、吸引人們收藏購買的目的,海螺珍珠有如下標簽:非貝殼珍珠、海螺體內(nèi)生長、無法人工養(yǎng)殖、數(shù)量稀有、非常珍貴、價格高昂、靠吃出來跟中獎一樣幸運,近幾年來陸續(xù)有各種炒作事件,吸引不明真相的消費者購買和關(guān)注。 下面是相關(guān)媒體話題截圖: 策劃話題: 1、推廣對象:海螺珍珠--美樂珠/孔克珠 2、人物:福建省泉州市--酒店老板、美食樓老板、海鮮館老板、漁民 3、創(chuàng)意點:在宰殺黃螺準備做下酒菜時,從黃螺肉中發(fā)現(xiàn)美樂珠 4、網(wǎng)民興趣點:吃海螺吃出寶貝、美樂珠價格高昂、吃海鮮還有機會吃到珍珠 5、效果:2015年開始密集炒作美樂珠。一方面有力帶動相關(guān)區(qū)域漁民海鮮交易,刺激旅游消費。另外一方面,通過對美樂珠持續(xù)幾年的新聞報道,都以吃海螺、捕撈海螺時發(fā)現(xiàn)珍貴的海螺珠為新聞點,吸引網(wǎng)民關(guān)注和了解。網(wǎng)民搜美樂珠信息和近年來關(guān)注美樂珠的人群增長顯著,美樂珠百科閱讀量31.6萬次,關(guān)于美樂珠的相關(guān)文章數(shù)量增長快速。咨詢購買美樂珠的人群有了顯著增長。 下面是關(guān)于美樂珠的媒體文章,很難讓普通網(wǎng)民不心動,相信因為看了這些報道,有錢的土豪們都以收藏到一顆美樂珠為炫耀資本,一不小心就繳納了高額的智商稅。 椰子螺開出珠子重達16.83克 海鮮館老板撿到寶 https://baijiahao.baidu.com/s?id=1640466644955791754&wfr=spider&for=pc 惠安漁民切螺摳出美樂珠 最高售價270萬美元 http://fj.sina.com.cn/news/s/2017-04-05/detail-ifycwymx3813340.shtml 撿到寶了!福建老板吃海螺挖出3粒罕見「美樂珠」,身價或超千萬元! https://dy.163.com/article/DEAV3B1B0514ES88.html?referFrom=baidu 世界上最珍貴的珍珠——美樂珠,集齊七顆可以召喚神龍 https://www.sohu.com/a/194366092_717087 黃螺開出3顆美樂珠 惠安一酒樓老板欲當傳家寶 https://baijiahao.baidu.com/s?id=1596355851375906321&wfr=spider&for=pc 漁民海中打撈到椰子螺, 竟在肚子里發(fā)現(xiàn)了無價之寶“美樂珠” https://www.sohu.com/a/251361250_519832 惠安漁民切螺摳出美樂珠?最高價格達270萬美元(圖) http://www.mnw.cn/quanzhou/huian/1657288.html 海螺里盛開的櫻花?來看看萬分之一產(chǎn)率的稀世珠王——孔克珠 https://baijiahao.baidu.com/s?id=1761667392387975011&wfr=spider&for=pc |